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2006年12月，对于中国人，特别是“中国电器之都”人来说是一个非常重要的月份。在这个月，中国走完了加入WTO以来的5年过渡期。中国人民在为这5年来取得的超出预期的成就而欢欣鼓舞的同时，更为马上要完全融入全球经济体而可能遇到的种种不可测因素心神不安。自2002年2月6日温州市电气行业协会会长胡成中收到中国机械工业联合会授予的“中国电器之都”荣誉称号证书以来，“中国电器之都”取得了超出预期的成就，在中国低压电器市场上突飞猛进，不仅在中低端市场上占领了大多数的市场份额，同时在低压电器的高端市场取得了不小的进展，更重要的是在国内中高压电气市场和国际低压电器市场上有不小的收获。在距“中国电器之都”正式载入史册5年相差不到2个月的2006年12月17日，一条震惊中外的消息彻底打乱了“中国电器之都”的运行秩序，全球500强企业、全球低压电器领域的领导者施耐德电气与“中国电器之都”的领军企业之一德力西集团组建规模巨大的低压电器经营体，意欲在“中国电器之都”占主导地位的中国中低端低压电器掀起涛天巨浪，“中国电器之都”人在正式步入WTO时代短短几天后就在家门口体验到了国际大市场的大气候。记者有幸受邀经历了这一事件的经过，并采访了事件的主人——德力西集团有限公司董事局主席兼CEO胡成中博士。
低压电器航母空降“中国电器之都”
2006年12月17日在胡成中的一生中是相当重要和精彩的一天。在名为“携手共创电气新时代”的德力西集团施耐德电气战略合作签约仪式暨新闻发布会及随后的名为“友好、合作、共赢、和谐”的庆祝晚会上，胡成中都显示出由衷的高兴，尤其是在晚会上一首精彩的《狼爱上羊》更是展现了对德力西集团前景的看好。
在战略合作签约仪式上，德力西集团和施耐德电气宣布在温州成立全新合资公司——德力西电气有限公司，专注于低压电器产品的制造、推广和销售。在德力西电气有限公司中，施耐德电气和德力西集团各自拥有合资公司50%的股份，董事会席位按照一半对一半分配，董事长由中方担任，总经理由施耐德电气方担任，产品使用德力西品牌。合资公司预计将在2007年建成投产，预计全年产值将达到22.6亿元，息税后利润率约为10%，公司员工约为4 000人。合资公司将致力于满足中国市场的需要，并借助与施耐德电气的专有合作，拓展其独特的商业模式，从而扩展境外目标市场。
胡成中指出，寻求对外合作、引进先进技术和现代化管理经验、加快国际化步伐一直是德力西集团重要的发展战略。2005年温州市委市政府提出，温州的民营企业不光要走出去，还要引进来，德力西对此积极响应。经过反复的考察、论证及洽谈，德力西最终选择与世界电气行业的领导者施耐德电气集团进行战略合作。双方将秉持平等互利，共同发展的原则，通过成立合资企业，将施耐德电气的先进技术和管理经验引入德力西，使中国民企与世界名企优势互补，加快国际化步伐，提升德力西的企业竞争力，实现从技术创新到企业管理创新和国际化的管理水平。合资企业建立后，德力西电气将成为立足本土、以客户为中心、以技术为依靠、引领中国低压电器行业的创新企业。新的合资企业将发挥本土化人才的作用，在研发、技术引进与自主创新方面谋求更大程度上的发展。公司将加大研发投入，加强研发人员培训，增强实验站的研发能力，并使之成为全球研发的重要基地之一；重点研发个性化的产品、差异化的产品，并积极与国际同行一起修订标准。新的合资公司建立后，将融合现代化的销售网络和温州的销售精英，嫁接德力西营销公司全部销售力量，全部的销售公司归属合资公司统一管理。新的合资企业致力于提高和提升德力西的科技水平、生产水平和管理水平，实现电气产品的智能化、模块化、小型化、节能化，瞄准世界最前沿的技术，抢占电气技术的制高点。
施耐德电气管理董事会主席兼首席执行官赵国华指出，对于施耐德电气来说12月17日是一个重大的日子。中国对施耐德电气来说是一个极为重要的国家，中国已经是施耐德电气的第3大市场，预期将在两年内成为第2大市场，中国对于施耐德电气的市场、前途、观念来说都是非常重要的。德力西在中国是领先的公司，施耐德电气在全球电气市场上也是一个龙头企业。今天的双方一起合作建立一个合资企业是电气行业两大巨头的合作，尽管双方在各自不同的市场上都处于主导地位，但开拓市场的热情是一样的，两个巨头强强联手合作一起的力量比单个公司的力量将会更大，更强。德力西将会把它的营销资源以及管理能力注入到合资企业中，施耐德电气将会引入更新的技术，更先进的管理技能。这个合资企业的项目双方已经合作了近两年的时间，双方互相了解，也越发相信对方，在合作过程中有非常多的细节，有很多挑战和障碍，双方共同努力克服了他们。双方对德力西电气有限公司的前景充满信心。
施耐德电气亚太运营部执行副总裁施瑞修先生也表示，这次合作将为施耐德电气开辟崭新的商业模式，通过合作方带来的价值在公司现有渠道基础上，制定策略、拓展服务、增加解决方案。事实上，凭借自身独特的庞大零售承销网络，德力西电气将在低压电器产品市场以优势竞争力独立行销。这将在施耐德电气卓越的市场拓展模式之外，提供不同的盈利方式。
全球与中国市场的领跑者
1984年7月，德力西在温州诞生。在创办人胡成中的带领下，经过20多年的拼搏，德力西从一个家庭作坊发展成为国家大型工业企业。集团以生产高中低压电器、输变配电气和工业自动化控制电气为主，同时涉足综合物流、交通运输、金融服务、环保工程、再生资源等产业，现有员工14 000余人，下属公司70多家，在国内外设有销售网点1 500多个，协作企业700多家，资产总额达50亿元，拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”称号及国家级企业技术中心，获得过全国质量管理奖，综合实力位居中国民营企业500强前列。为了拓展国际市场，参与全球竞争，德力西先后在香港和美国成立了投资公司和贸易公司，还在50多个国家与地区设立了总代理。1995年以来，德力西的出口量一直蝉联全国同行第一位，德力西不仅是中国最大的低压电器出口基地，还是商务部重点的出口名牌。
施耐德电气作为全球配电和自动化与控制领域的领导者在近期的发展势头相当强劲，这让胡成中感觉到与施耐德电气进行战略合作将为德力西的发展起到强大的推动作用。作为全球500强的施耐德电气致力于满足全球民用住宅、建筑、工业、能源与基础设施等领域的客户需求，在全球约130个国家拥有近92 000名员工，以及大约13 000个分销点，2005年全球销售额约117亿欧元。得益于业务的有机增长和并购的推动，施耐德电气在近年来的发展可谓生机盎然，销售收入从2003年的88亿欧元快速上升到2005年的117亿欧元，2006年前9个月销售收入同比增长19.6%达到100.66亿欧元，运营利润率从2003年的11.5%上升到2006年上半年的14.3%，成为全球500强俱乐部中颇具活力和竞争力的一员。
施耐德电气近年来在全球范围内围绕核心业务进行了一批较大规模的兼并，就在刚刚过去的2006年10月宣布对年收入达20美元的美国电力转换公司(APC)进行了总金额超过60亿美元的收购，而在中国进行的也有万高和宝光真空等知名企业的并购。施耐德电气正在进行一个叫New2的项目，计划2005～2008年使施耐德电气的发展更上一个台阶，运用所拥有的优势，将自己定位为创新解决方案的领导者，使施耐德电气成为客户的好伙伴、雇员的理想公司、投资者资金的好去处和社会的合格企业公民，把公司从优秀推向优异。
正如施耐德电气管理董事会主席兼首席执行官赵国华提到的，中国对施耐德电气来说是一个极为重要的国家。早在1979年，施耐德电气就进入中国市场，并在1987年在天津设立了第一家合资企业。目前施耐德电气在中国已拥有8 500名员工、18个生产厂、1个全球研究开发中心，2005年在中国的收入达到了70亿元。作为施耐德电气主要核心业务的低压电器业务在中国市场上更是势力非凡，在高端市场处于绝对领先的地位。在电气时代杂志社于2006年9月发布的第7届中国电气工业100强研究中，施耐德电气旗下有5家子公司进入100强，其中上海施耐德配电电器有限公司、施耐德(北京)低压电器有限公司、上海施耐德工业控制有限公司、施耐德电气低压(天津)有限公司4家以低压电器为主要业务的企业进入100强，4家企业在2005年完成产品销售收入超过40亿元，平均利润率超过25%，是“中国电器之都”进入100强企业平均利润率的3倍多。
胡成中表示，德力西电气有限公司年产值22.6亿元、息税后利润率10%的经营业绩完全有条件实现。因为有德力西和施耐德电气在中国低压电器市场上的坚强基石。德力西电气有限公司一开始从事的小型断路器、塑壳断路器、框架断路器、热继电器、交流接触器和漏电产品等6大类都是低压电器的主导产品，占了低压领域的一大半市场，而这些产品德力西集团不再生产，施耐德电气在中国的工厂也不生产和这6大类处于同等价位、同等性能的产品。更何况在合作第一步稳定以后会扩大合作范围。以可预见的规模，德力西电气有限公司将位居中国电气工业100强前10位，居中国低压电器前3甲。
力 创 未 来
胡成中指出，过去20多年所取得的成就为德力西集团引进境外战略投资者奠定了良好的基础。此次德力西和施耐德电气的合作将互惠互利，将极大提高德力西集团在中国乃至全球市场的自主发展，成为实现第四次跨越的契机。
在20来年的发展中，德力西经历了3次跨越。创业之初，德力西面临资金、技术和专业人才的缺乏。为了生存和加速发展，请来上海的工程师，借款解决资金问题，办起了国内民营企业第一家热继电器实验室，取得了温州首张全国工业产品生产许可证。1991年，在乐清的同行中率先进行联合和兼并企业，建立了浙江德力西实业公司，3年以后企业产值就突破了亿元大关，迈上了发展的第一个台阶。1994年，通过兼并、控股、整合同行企业，在浙江德力西实业公司的基础上成立了浙江德力西集团，成为浙江省第一个股份制电器企业集团。德力西积极引入卓越绩效管理模式，坚持以质量创品牌，获得了中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌产品、以及我国质量领域的最高荣誉全国质量管理奖等一系列称号，实现了企业的第二次跨越。与此同时，德力西在科技创新上不断创新，创办了全国同行首家博士后科研工作站，拥有了100多项专利技术。在成功助飞“神五”之后，2005年10月，德力西产品再助“神六”飞天，成为酒泉卫星发射中心的指定产品，借助中国航天科技的发展实现了第三次跨越，技术水平也迈上了一个新平台。
在与施耐德电气签署战略合作协议10天后的27日，胡成中因大力支持慈善事业，被中华慈善总会授予“中华慈善事业突出贡献奖”，并当选为“爱心中国——第二届中华慈善人物”。正如胡成中在他的著作《财富与责任》中所说的：“作为中国的企业家，我们身上的社会责任很重很重，我们要正确地运用财富为社会作贡献，富而好礼，关注民生、承担责任，让财富从社会中来，到社会中去。”德力西集团努力实践“德报人类，力创未来”的企业理念，近年来捐献了7 000多万元，扶贫济困，支持希望工程、慈善事业。积极参与国有企业改革和西部开发，盘活多家国有企业，解决了6 000多名国有企业职工的就业问题。胡成中等4位全国政协委员企业家还强强联手，建设现代物流基地，用朝阳产业嫁接光彩事业，为中西部农村提供更多的就业岗位。
胡成中非常看重与施耐德电气的此次战略合作。胡成中深深地明白，这次的成功合作将为“中国电器之都”的升级开创全新的局面，为德力西的再次跨越提供强大的动力，更将为德力西“德报人类，力创未来”的企业理念在更大程度上的实现奠定基石。
胡成中博士
德力西集团有限公司董事局主席兼CEO，高级经济师，1961出生于浙江省乐清市。
胡成中大力打造先进电气制造业基地，建设现代物流基地，不断进行产权制度、管理制度、营销模式、经营方式的创新和企业文化的提升，领导德力西集团创造出经济腾飞的奇迹。担任全国政协委员，全国工商联常委，中国工业经济联合会副会长，中国企业联合会、企业家协会副会长，浙江省人大代表，浙江省、温州市电气行业协会会长。他还获得了优秀中国特色社会主义事业建设者、中国优秀民营企业家、中国杰出质量人、中国慈善家、中国经营大师、浙江省劳动模范等荣誉称号，获得了“中国光彩事业奖章”、“中国生产率科学奖”、“中国企业文化二十年理论成果奖”。近年出版了《企业集团创新论》、《企业文化与品牌》、《财富与责任》3部专著。
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