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中国民生银行电子银行部网络银行管理中心史宁
尊敬的各位来宾下午好！很荣幸向各位报告民生银行在B2B领域对中小企业的作用。中国民生银行是96年1月12号成立，到今年一共发展了11年。11年过程中我们有全国24家分行，接近300家的营业网点，与传统的银行相比，我们的规模比较小，但是我们的发展比较快。06年12月总资产超过7千亿元，不良贷款率仅为1.23％。06年英国著名的杂志，中国民生银行列为217位，在国内排第八。
民生企业网为企业客户提供基于因特网资金结算的服务，目前拥有企业网民突破2.7万户，累计的交易量1.7万亿元。从信息发布一直到银行的产品往网上搬，到为用户提供理财增值，到现在为客户提供个性化的服务。中国民生银行企业网民是国内首家通过国家安全认证中心确认的系统，2004－2006年优秀财经网网站上我们分别获得了最佳网上交易安全奖和最佳用户信任银行网站。2004年我们获得和讯网评选的中国最佳网络银行，2005年和2006年分别获得和讯网中国网上银行测评的第四和第三。2006年初获得新浪财经评选的网友最信赖的网站之一。
企业网民针对不同的客户规模和需要搭建不同的平台，以便为客户提供更好的服务。对于中等规模的企业我们提供了集团网，网上开账等等，帮助企业在线问题绝大部分银行的在线业务。为高端企业客户提供了现金管理服务。
接下来进入今天的主要介绍内容，B2B电子商务。它是民生银行所提供网上资金结算服务以及其他金融服务的方式。在座的各位都是行业当中的精英，也都了解目前国家B2B领域有两种方式，第一种我们可以把它叫做纵向的B2B，生产企业跟供应商之间是上游的，企业跟分销商乃至最终的终端用下游的；第二个，面对中间交易市场，通过第三方搭建的平台，买卖双方在网站中寻找商机，最终达到交易。民生B2B电子商务针对这两类网站的需求，由两类B2B衍生出来的为他们进行结算服务。
目前民生B2B电子商务系统在国内的交易模式是最全的，包括五种模式。第一个案例，这是一家希望开通第三方网上支付平台的一家公司，他目前拥有会员企业1千多家，07年通过希望这个交易平台跟会员企业进行代理机票销售的结算。他希望每出一笔机票，资金可以马上回笼。通过B2B直接支付把信息流和资金流整合在一起，为该公司扩大业务提供了方便。它实现的就是在线交易非常方便，一笔一清。
第二个案例，这家公司从事电子元器件的专业网站，2006年这家公司有1万多家会员，交易量每年达到了10亿元，这是规模比较大的公司。它希望银行提供在线的资金结算，同时解决买卖双方彼此信任程度不高的问题。大家相信，一万多家会员单位彼此发生业务往来，可能互相不是很熟，他希望银行帮助提供一个方案，解决这个问题。民生开通B2B商务保证金的模式，买卖双方通过网站达成交易，该网站在民生银行有一个帐户，这个以商户的名义开通。买卖双方彼此不信任，但是对行业网站有相当高的信任度。从业务发生的过程来看，买方通过行业网站发生了采购需求与卖方达成一致，把款项预付到商务保证金里，在预付款到达保证金帐户后，银行通过网站和买卖双方，卖方把货物发送给买方，买方进行验收，确认之后预付款会拨给卖方。这项产品是针对大企业推出的。
还有的企业说，我对网站信任程度也不高怎么办？我们还出了银行保证金模式，以银行名义在银行开一个保证金的帐户，交易流程跟商务保证金模式是一样的。商务保证金开帐户的人是商户，银行保证金的开帐户的人是银行。保证金模式很复杂，我们需要通过制度上的安排，使得买卖双方建立起信任，即使信任没有达成，但这种机制可以保证交易安全有效的进行。
第三个案例，这是一家钢铁采购网，成立于2005年。主要由经销商、采购企业和物流企业，是一个规模比较大的钢铁采购网，属于行业龙头的地位。2006年公司的会员达到2万多，他说我现在已经建立起了一个网上的电子交易，包括期货和现货的电子交易市场，希望银行配合我提供在线的结算，民生银行在这个基础上开通了B2B，交易中心在民生银行开一个清算帐户，在这个帐户里分别为买卖双方开通子帐户。钢铁采购网的交易模式对期货来讲是买卖的合约，类似于证券市场买股票，挂出单交易中心通过一定的规则使交易达成。买方在交易网站上挂出买的单子，卖方也不知道买方是谁，当天买卖合约达成之后，当天上证券公司进行清算，清算的时候需要从买方的子帐户拨入到卖方的子帐户，卖方说卖完了把资金提走怎么办？钢铁交易市场中出现期货交易采取保证金的模式，这样存在一定的风险，这样交易中心会进行初级审批。通过这套模式，为该采购网提供了非常完备的资金结算方案，受到了他们的欢迎。
三个案例从简单到复杂，讲了民生商务系统提供的服务。还有一种模式，有的用户说我们并不依附于网站，只是希望基于订单，这个双方都开推企业网络银行，买方有一个模块根据订单支付，剥离网上存在的网上交易。这个模式能够满足特定行业网站的个性化的需求，使得大量采购瞬间完成。
民生银行提供的五种B2B商务模式都能给大家带来方便。它的结算服务灵活多样，满足大部分用户的需求，帮助行业网站增加客户。同时可以扩大交易，B2B网站一个是信息发布的平台；另一方面，也是在线交易的平台，可以使买卖双方降低成本，对于B2B网站也是降低成本的。B2B扩大交易，方便客户，也会有所收益。买卖双方不必进行原来的线下交易，我们在线就可以完成订单到支付的全部过程，所以可以有效的降低成本。最后，卖方可以加快自身的周转，使得整个交易在网上做变得更加的透明，避免了暗箱操作。
各位要想开通民生银行，一个是直接打电话找到我，也可以找到各分行。民生有24家分行，300多个网点，目前分布在大中城市，您在附近可以找到民生银行。陈总说在丰台区没有看到，民生银行在北京管理处有40多家分支机构，有可能分布的分散一些。流程非常简单，首先是签定B2B的协议，服务支持方面，我们本着一户一案的策略，专家团队会给一个企业提供需求，进行研究，可以顺利实施，我们会套用现有的模式，如果需要增加个性化的功能，我们可以为您专门开发。在建立合作，我们会为您提供一对一的服务，95568的服务热线欢迎您来垂询。收费方式上也非常灵活，按每笔一定的金额收取，也可以按交易量的比例，也可以按年费收取。
在座的各位可能不太了解企业网络银行，对它的服务方式也不是很清楚，在这里做一个简要的说明。企业网上银行是提供给客户的服务渠道，您在柜台办理的查询余额、打印对账单、异地汇款，目前在网上银行都能够实现。实现的前提肯定要保证安全性，民生银行采用的中国金融认证中心颁发的认证。企业网络银行进行交易的过程当中，会有一个高级别的证书，目前全国各家银行采用的都是这种方式，去年企业网的交易量全国在50万亿左右，在这个情况下没有发生一笔案件，无论从技术上和实践上都可以保证企业网的安全。
目前随着B2B产品的发展，我们提供了一些配套的服务。比如资金的查询，对于分支机构比较多的客户，我们提供了资金的实时查询，您可以定时或者预约把子公司的账收上来。是我们还推出来汇票结算，这都是民生银行独创的业务，也希望更多了解民生银行，了解我们的网上服务，也愿我们的网上服务能够赢得您的满意，谢谢！
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