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图为对话现场 时代集团董事长彭伟民先生（左一）；哈量集团冯连佳（右一）；
第四石油机械厂高贡林先生（右二）；天水二一三机床电器厂副总经理赵国瑞先生（右三）；
主持人金忠利：大家上午好！品牌随着市场竞争的深入，社会各界特别是企业家对品牌的认识也是逐步提升。品牌作为一种国际通用的语言，应当说是民族产业的财富。各位企业在市场上的竞争不仅是产品和技术竞争，现在已经进入品牌竞争竞争。品牌是我们今后企业提高核心竞争力的有效手段，这已经成为了大家的共识。过去机电行业获得了长足快速的，一些数据表明有1500种产品产量在世界上第一位的，从规模产值来说制造业居世界第四位。但，在这个过程当中与这些不相适应的，中国机电产品或者中国装备制造业产品在世界上知名的应当说还是凤毛麟角，我们还是继续努力。
我们高兴的看到装备制造业在过去几十年当中，也有一大批企业在品牌建设、培育、传播、维护等方面付出了很艰辛的努力，也结出丰硕的成果的积累了宝贵的经验。今天组委会也在选了一些代表请到现场来，利用这段时间分享一下他们在品牌建设方面做取得的成绩和经验，感悟他们对品牌的理解。
大家提到品牌第一反映就是消费品，这些离自己生活比较近。由于机电产品的特殊性，一些品种和用户问题以及价格问题等等来讲，跟大家日常接触的消费者不一样，大家感觉快速消费品或者日常消费品，他们在品牌建设方面的做法和投入，大家都能理解。但是，机电产品在品牌建设方面应该从哪方面入手？应该把它摆在什么问题？或者我们应该注意什么？我想听听诸位嘉宾在这方面有何高见。
彭伟民：品牌的基本想法刚才公司总裁王小兰女士给大家做了一个介绍。我想关于品牌这件事对于一个企业特别是我们想要把企业做得很好的话，品牌的建设起来很重要的。时代集团最开始产品出口到国际市场的时候，是在90年代初期。当时在荷兰有个合作伙伴，他希望我们给他带路，因为荷兰的合作伙伴准备做我们在欧洲的总代理，这个企业在欧洲已经有50多年的历史，是个家族型的企业。他感觉时代集团的多种检测仪器，无论技术方面、使用方面，各方面发展状况还是不错的。90年代初这个企业的老板到中国来跟我们讨论一个问题，经过一年我们的产品在欧洲市场的销售和用户的反映状况，他希望我们把时代公司这块牌子能够用于他公司的牌子，他准备把公司的名字改成欧洲时代公司。
当时中国的企业都以起洋名字为自豪，但是欧洲这家公司希望用时代的名字命名他的公司。他认为时代公司作为一个有技术前瞻性的企业，他的产品的技术状况在国际上都处于领先地位，如果长期用他的牌子，时代公司很快在欧洲和国际市场上牌子越来越响。与其将来改时代的品牌，不如现在改公司的名称，作为我们在欧洲的总代理。时代公司这块牌子刚刚进入欧洲市场，我希望经过我们共同的努力在欧洲市场上排在前三名，经过我们的努力，我们的高质量的产品和有效的服务，使我们这块牌子在欧洲市场上处于有利的位置。当欧洲人买检测仪器的时候，首先想到时代公司。
一个企业要能够把自己的品牌建设好，需要的内涵是我们自己能够把产品做好。这个牌子经过大家的努力我们建立起来了这个牌子，现在这块牌子在欧洲市场上也取得了成功。品牌这个问题上，我先讲一个小的事例，其他的嘉宾有何高见。
主持人金忠利：哈量通过自身的体制转变，特别是在品牌建设方面也做了一些有利的探索，下面请冯总给大家介绍介绍。
冯连佳：非常感谢组委会给我们这么一个交流的机会。品牌在现代市场的营销和竞争中发挥着越来越重要的作用。对于一个企业来说，品牌是商品内在价值的几种体现，它不仅是一个标识；是一个牌子，而且是质量、是效益、是实实在在的竞争力。哈量集团在国家制造业布局中占有重要的位置，我们是提供装备的企业。我们坚持实施品牌战略，精心打造品牌核心竞争力。我们不仅在国内而且走出了国外，05年我们并购了德国一家公司，是工业行业也是黑龙江的第一家企业。06年哈量集团评为中国机电行业十大杰出品牌，06年还也一个非常难忘日子，2月12日温家宝总理亲临哈量对哈量改革、改制、海外并购，尤其是自主创新给予肯定，也勉励老企业焕发青春，为国家装备制造业做出更大的贡献。
我们近几年108种产品推向市场，2003年我们和哈工大联合开发了速控机床。2004年我们自己开发了大型室温测量仪器，这个产品是继美国MM公司和德国一家装备制造业公司之后世界上第三个可以生产这样设备的公司。
主持人金忠利：品牌的宣传和传播是比较重要的环节，装备制造业当中大家耳熟能详的有这么几个品牌，它们快速的传播了自己的品牌形象。这些企业规模比较大，作为一般的中小企业产品有些是配套性的；有些是专业性很强的企业，这样的企业如何在自己的品牌建设以及推广宣传方面考虑自己的问题，我们也想听听嘉宾有何破解之道。
高贡林：非常高兴有这么一个机会跟大家一起交流。大家可能对我们企业比较陌生，我先把我们企业基本情况跟大家汇报一下。我们企业隶属于中国石化集团，这个企业在荆州，是一个标准的国企。我们的客户群是以中石油、中石化、中海油为对象，我们的产品一个是钻机，一些朋友在广阔的田野上或者电视上看到过钻机。第二种产品修理机，大家可能对这些产品比较陌生一点。我们的设备一个是把油采出来，生产大型的装备。
品牌问题我非常赞同王总的意见，品牌竞争是永不闭幕的奥运会。奥运会的宗旨是什么？更高、更快、更强。所以，做企业不管是什么行业，一定要在行业做得更高、更快、更强。我们的行业品牌我用一个简单的事例描述一下。石油装备在以前，主要靠引进国外的整套设备，我们在80年代初期通过石油部引进了几项技术，通过20年的消化、吸收、自主创新和核心产品的更新换代，应该说目前我们的产品2000年被国家定位于中国石油国产化生产基地。
90以前主要靠进口化，美国的一些大公司垄断了中国的石油装备。我们现在不但不需要进口，并且我们产品大量的出口，目前我们的产品出口到美国、加拿大等20多个地区。我们的产品有核心产品和自主创新的产品。做一个百年的品牌老店是我们的目标，希望各位朋友方便的时候到我们那里走一走，多了解、多沟通，谢谢大家！
主持人金忠利：谢谢您的邀请！机电行业的品牌从现在来讲，大家从品牌建设、培育，无论从经验、做法，甚至认识程度等等，跟以前相比也了比较快速、显著的变化。今天嘉宾当中有一位是天水二一三机床电器厂的代表，它是代表机械部定点的比较老的企业，机床电器企业行业的竞争比较激烈，这几年天水二一三电器厂也是比较低调的。下面请赵总就天水二一三机床电器厂的经验跟大家分享一下。
赵国瑞：大家上午好！作为一个从西北来的企业，天水二一三机床电器厂可能有一些人比较了解，有一些人不了解，我在这里借这个时间把我们企业给大家介绍一下。天水二一三机床电器厂属于国家三级企业，是电器元器件和成套配件装置的专业制造企业。二一三是58年2月13号一代伟人毛泽东主席到厂视察以后，改为二一三机床电器厂。2005年3月天水二一三机床电器厂改为二一三电器制造公司。
我们很欣慰的告诉大家，作为时代的供应方，我们觉得时代的发展值得骄傲。大家得知道电器行业竞争比较激烈，一方面来自国外的裁团强势的竞争；另一方面，来自地方产品的推销，中间只剩下很窄一点。我们98年改制以后，走了一段艰辛的经历。当时我们就坚持技术进步，创立品牌，这样我们一路走来，形成了一个国内知名的节水器的制造厂家，这几年大家都都认为天水二一三生产的节水器是国内最好的生产企业之一。
企业坚持品牌战略，企业先后获得中国机电工业综合效益知名企业；全国机械工业示范企业；中国机械工业竞争力之星；全国机械行业文明单位；全国机械工业先进单位等。经过30多年的艰苦创业，企业在不断的创新和发展中，企业建了西安、深圳、上海生产基地，面对各目标用户组织规模化生，形成了既能专业分工，又能迅速作战的体系。多年来公司一直走品牌战略思路，瞄向市场先进水平，提出了“技术进步，创立世界品牌”的理念。97年天水二一三电器被公认为中国最优秀的节水器，二一三人以远大的抱负铸造了中国名牌。在这里我也想借次机会，欢迎各界的朋友到大西北天水去考察指导，谢谢大家！
主持人金忠利：天水二一三通过自身的转变焕发了一种新的青春。这些年机电行业涌现了越来越多的先面孔，而且他们发展非常迅猛，这个大家在市场竞争中感受颇深。今天也邀请到了上海胜华电缆集团的胡伟总经理，上海胜华电缆集团发展非常迅速，不断的扩大，他在电器制造行业上升的速度非常快，今天我们把他请来，希望分享一下胜华电缆集团这些年所做过里程，以及胡总对品牌的理解。
胡伟：上海胜华集团是1997年从温州大上海创业。品牌来讲，我们企业十年以来做了很多的努力，是中国最大的电缆集团制造企业之一。我们认为品牌是企业的名片，也是产品的名牌。我们是搞制造业的，制造业就是说品牌一定要有产品，我们打品牌就是打我们的产品。
第一，质量是品牌的基础。只要做企业必须要生产高质量或者达到国家标准的产品；第二，创新延续大品牌。我们原来只做一种产品，后来在01年前后国家对民营化公司进行大规模的改造，一个企业在不断的市场竞争中要通过产品的创新对研发的投入，通过新的产品引导消费者，把品牌做大。我们现在研发这种产品可以在赤道90的高度；可以在东北地区钻井达到零下60度，这样的市场里用了我的东西，还有什么不能用。我们在全国有 500多个销售公司，直接客户有5000多家。西部到克拉玛依的油田都用我们的产品。
另外，我们通过媒介的宣传。现在供应商的采购水平越来越高，传递最快的就是媒体。我们去年出口1.8个亿，现在我们制造能力很有限，我们要通过各种媒介宣传我们的产品。2003年底我们收购了新疆电缆厂，目前也在和三家大型电缆阶级正在谈。通过整合行业资源，把我们的品牌做大。我们会从质量、技术创新、市场营销、物流、宣传上，各方面要全方位的把品牌做好，实际上就是把我们的产品做好。
企业真正的核心竞争力就是人，人是做品牌最基础的。我们内部有一个知识产权领导小组，我们有一个专门的机构保护品牌的运行，同时也通过创新延续我们的公司。在品牌的创新过程中因为我们只有十年，还有很多地方需要努力，二一三厂比我们的成长经验要长，所以这次来我们主要是和大家交流、学习的，谢谢大家！
主持人金忠利：感谢胡总！品牌建设经过这么多年的打拼、历练，大家都有自己的一些感受。品牌建设内涵很丰富，内容很多，不可能在几分钟或者几十分钟能把这个问题全部阐述清楚。通过诸位嘉宾的介绍，大家可以从这个刚才中有所感悟、有所启发，这也就达到了今天这次对话的目的。一个品牌从诞生、培育、壮大，是需要一个耐心的过程。一个企业要从战略上认识品牌；要从战略上重视品牌，而且要把品牌的建设和维护当做一项重要的工程来抓，这样建设一个好的品牌的初衷才能实现。经过大家共同的努力，不久的将来或者看得见的范围看到越来越多的中国制造业的品牌在世界更加知名，这样我们从装备制造业大国转为装备制造业强国的梦，到那一天才能真正的实现，我们相信这一天一定会到来，谢谢各位朋友！
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